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櫥櫃泛家居模式 “成風”或是“成災”

編輯:柳州J9九游会光電有限公司   字號:
摘要:櫥櫃泛家居模式 “成風”或是“成災”

提起歐派,你的印象中隻有知性的蔣雯麗和漂亮的櫥櫃嗎?這種想法已經落伍了,歐派衣櫃、歐派電器、歐派衛浴、歐派集成吊頂、歐派木門正悄悄走近我們身邊。泛家居”和“整體家居”,是櫥櫃行業人士熟到不能再熟的兩個詞語,過去的幾年間,但凡談到未來的規劃和戰略,十個家居企業中怕有六、七個必定會提及。即使是在08、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊、櫥櫃市場不景氣的情況下,這種趨勢似乎也沒有多少減緩的跡象。時至今日,“泛家居”究竟到了哪個程度?僅僅是“成風”?還是已經“成災”?

事件回放:歐派櫥櫃高調宣布進軍泛家居產業

作為本土櫥櫃行業的頂尖品牌,歐派櫥櫃率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國,開創了中國工業化生產現代櫥櫃的先河。被譽為中國“廚房革命”的倡導者、現代櫥櫃領潮人的歐派櫥櫃,已經向整體衣櫃、廚電電器、定製家具等領域開拓,歐派櫥櫃以創新的經營理念,開始進軍泛家居產業。

據悉,在今年的經銷商年會上,歐派集團發布了旨在全麵進軍廚電和衣櫃領域的“龍騰虎躍計劃”。據了解,該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分,“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設,全麵打造歐派的整體廚房領導品牌;“虎躍計劃”則實施對歐派衣櫃業務的突破,將衣櫃作為今年新的核心增長項目,實現衣櫃業務跨越式的增長。

在歐派的江門旗艦店,筆者看到若幹整體衣櫃新品,也留意到展廳擺放了不少酒櫃、電視櫃、床、書櫃等定製家具的樣板。“隨著家裝中現場木工工作的減少,消費者越來越趨向於定製家具。一方麵,由於定製家具的標準化流程,能更加保證產品的質量,,另一方麵,家具的風格和款式,也有更多人性化的選擇,這就為定製家具提供了更大的市場空間。”江門歐派櫥櫃的韓總說。

賣場熱衷於泛家居模式或形成消費引力

在今年以來總體趨平的大環境中,商家們怨聲載道。不少商家透露,淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏,又增添了整個行業版圖的不穩定性。平淡之中勢必暗藏轉機,有業內人士就表示,不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。

老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經典的賣場模式:應有盡有的材料羅列並齊,但消費者要買家具帶上一對火眼金睛。而像番禺、白雲區等一些廣為人知的家居賣場,都是羅列產品的形式,價格實惠。消費者一般都是有確實的家居需求,才奔赴目的地。

而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費者提供了更為舒適的購物環境,情景布置也讓消費者對於產品的搭配、設計有了更多一層的了解。此時消費者去賣場除了買家具之外,還可以感受現代化的購物氣氛以及當下的設計潮流。

接下來就是泛家居消費的時代了。通過不同業態的融合,為消費者提供一站式的購物消費,家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中,實現家居消費。

廣州家居行業這些年來擴張、演變、成長的風雲變幻有目共睹,而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了。

賣場頻繁開店的景象恍如盛世,放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不願透露姓名的知名建材商家表示,賣場頻繁開店,夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之後火起來租金大漲,但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店,賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降。

廣州同質化的賣場已經遍地可見,正如美居中心總經理李誌寬所言,如果賣場隻走“大路貨”路線,而不在模式上加以更新升級,形成亮眼的競爭力,便會被卷入超市模式的惡性競爭:其覆蓋範圍局限於本地區,難以拉動人流,而價格戰也成為商家最大的武器。可見,差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中,將成為一大發力點。

在今年率先采取行動的幾個家具賣場中,可以看到一個共同的特點:泛家居化。泛家居化是業內熟知的THEMALL模式,但相對於廣州原有家具賣場並未成熟的THEMALL,泛家居化模式在業態比例上將有進一步的調整。
泛家居行業日趨成熟跨行多元化經營引力有多大?

泛家居行業跨行多元化經營的終極理想是集成家居。時至今日,集成家居這個概念早已不再新鮮,很多生產家具、櫥櫃、地板、木門的企業都試圖涉足,但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。

雖是如此,為打破金融危機帶來的發展瓶頸,爭取新的市場份額,仍有眾多企業躍躍欲試。做家具的企業開始嚐試做門,做門的企業開始嚐試做樓梯;做實木門的開始做免漆門,做免漆門的開始涉足實木門……堅持專業化企業的開始把產品線拉長,鍾情於市場運作的企業開始涉足另一個新的市場領域去要份額,幾乎每個企業都希冀在產品相聯、渠道相通的個別領域有新的收獲。於是,在集成家居潮退燒後,新一輪的跨行業多元化經營之風在泛家居行業卷土重來。

首先要明確一個概念,多元化經營不等同於多元化生產。就生產而言,不同的行業,即使產品材質相同,其工藝、技術、工期等方麵有很大的差異,如果硬要多元化生產,勢必會分散企業精力,造成生產效率的下降,且會增加生產成本,也使企業難以產生十分明顯的經濟效益。中國的木門企業多為中小企業,但中小企業並不意味著弱小,完全可以做到“小而專、小而強”,以專業化優勢形成核心競爭力。如果立誌在一個特定的行業做大做精,成為百年老店,專業化生產就顯得更為重要。

因此,多元化經營屬於一個銷售的範疇。不做多元化生產,仍可以做集成,進行多元化經營。對於企業而言,要想多元化經營,除了夯實基礎,練好內功外,還要求具備高水準的整合營銷能力和超強的市場掌控能力。

在現有市場環境下,隨著大的終端賣場的增多,品牌的集中度越來越高。中國房地產黃金十年,成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下,大品牌多元化、係列化、規模化的步伐也在加快。通過多元化經營,不但可以擴展產品線,為經銷商提供新的利潤增長點,也能實現產品,資源上的優勢互補,提升企業實力,是保證品牌在泛家居領域強者恒強的現實出路。從這一點講,跨行多元化經營是泛家居行業發展的必然趨勢。

但企業也應該清醒地看到,中國的泛家居市場還不是十分成熟,投機的機會相對較多,這容易造成企業生產經營者“這山望著那山高”、“吃著碗裏看著鍋裏”,片麵的追求經濟效益,自不量力,最後隻能勞而無功。可以說,我們的行業從不缺少理念,缺的是成熟的心態。

多元化經營是對一個企業綜合實力的考評。一個企業隻有在一業為主做精做強的基礎上,才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力,才能有能力,有資本去涉足更為廣闊的新領域。如地板業的聖象,櫥櫃業的歐派都是跨行多元化經營的典範。結語:

交叉、跨界、延伸、完善、整體……頻繁出現的關鍵字昭示著家居行業的大趨勢,我們當然肯定他的科學性與必然性,但我們也應該清楚地看到,目前為止嚐試“泛家居”的企業並非都獲得成功。“泛家居”的盛行促進行業內湧現眾多新興力量,競爭的加劇促進行業走向規範和成熟,這些都是好的趨勢,麵對大好的機遇和誘人的市場前景,僅有激情和膽量是不行的,還需要冷靜和理性。能不能讓“泛家居”健康、有序地推進?每個企業都要依據自己的實際情況謹慎決斷,看誰能在這個過程中把握好自己,笑到最後。

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